Glossar
Vertriebsglossar
Die Begriffe rund um Kundengewinnung und Vertrieb, klar erklärt. Jeder Eintrag lässt sich für sich lesen.
- Ideales Kundenprofil (ICP)
Die Beschreibung des Unternehmens, das am ehesten bei Ihnen kauft.
Eintrag öffnen- Lead (Interessent)
Eine Person oder ein Unternehmen, das noch nicht gekauft hat, aber könnte.
Eintrag öffnen- Leadgenerierung
Passende Unternehmen finden und deren Interesse festhalten.
Eintrag öffnen- Sales Development Representative (SDR)
Die Vertriebsrolle, die die erste E-Mail schreibt und den Termin setzt.
Eintrag öffnen- Kaltakquise-E-Mail
Die erste geschäftliche E-Mail an jemanden, mit dem Sie nie gesprochen haben.
Eintrag öffnen- E-Mail-Automatisierung
E-Mails gehen der Reihe nach und regelbasiert raus, ohne Handarbeit.
Eintrag öffnen- DKIM
Der DNS-Eintrag, der ausgehende E-Mail im Namen Ihrer Domain signiert.
Eintrag öffnen- SPF
Der DNS-Eintrag, der auflistet, wer im Namen Ihrer Domain senden darf.
Eintrag öffnen- DMARC
Die Richtlinie, die festlegt, was bei fehlgeschlagenem SPF und DKIM passiert.
Eintrag öffnen- Vertriebstrichter
Die sich verengende Abfolge von der ersten E-Mail bis zur Unterschrift.
Eintrag öffnen- KI-Agent
Software mit einem Ziel, die Werkzeuge nutzt und ihre Schritte selbst wählt.
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