Ideales Kundenprofil (ICP)

Die Beschreibung des Unternehmens, das am ehesten bei Ihnen kauft.

Ein ideales Kundenprofil ist die Menge der Felder, die beschreiben, welches Unternehmen Ihrem Kundenkreis am nächsten kommt: Branche, Mitarbeiterzahl, Stadt oder Land, eingesetzte Werkzeuge und die Position, die den Kauf freigibt. Anders als eine Buyer Persona beschreibt es ein Unternehmen, keine Person. Ein gutes Profil entsteht nicht aus einer Vermutung, sondern aus dem, was gewonnene Abschlüsse gemeinsam haben, und wird im Verlauf aktualisiert.