Lead (Interessent)

Eine Person oder ein Unternehmen, das noch nicht gekauft hat, aber könnte.

Ein Lead ist ein Eintrag, der in Ihren Vertriebsprozess eingetreten ist, aber noch nicht gekauft hat. Der Unterschied zwischen einem qualifizierten und einem rohen Lead liegt darin, dass der Bedarf bestätigt ist und die Entscheidungsbefugnis der Person geprüft wurde. Die Qualität bestimmt nicht die Zahl der Namen auf einer Liste, sondern wie genau diese Namen zu Ihrer Zielgruppe passen.