Vertriebstrichter

Die sich verengende Abfolge von der ersten E-Mail bis zur Unterschrift.

Der Vertriebstrichter beschreibt, wie Interessenten Stufe für Stufe wegfallen: Kontakt, Interesse, Gespräch, Angebot, Abschluss. Sein Wert liegt nicht in den Namen der Stufen, sondern darin, sichtbar zu machen, wo wie viel verloren geht. In der direkten Ansprache liegt der größte Verlust meist zwischen erster E-Mail und Antwort.