Wie erstellt man eine Firmenliste?

Mit der Quellensuche zu beginnen ist der häufigste Fehler. Jede Zeile, die vor der Beschreibung gesammelt wird, ist eine Zeile, die später gelöscht wird.

Die Beschreibung hat vier Felder: Branche, Größenspanne, Stadt oder Land, entscheidende Funktion. Sind alle vier geschrieben, ergeben sich die passenden Quellen von selbst.

Diese Quellen sind kostenlos und frischer als die meisten gekauften Listen, weil Unternehmen ihre Einträge dort selbst pflegen.

Nach dem Unternehmen brauchen Sie die richtige Person. Die Teamseite der eigenen Website und berufliche Netzwerke liefern bessere Ergebnisse als jede gekaufte Liste.

Adressmuster sind innerhalb eines Unternehmens einheitlich: vorname.nachname, vornamenachname oder Anfangsbuchstabe und Nachname. Ist das Muster bekannt, lässt sich die Adresse ableiten, aber jede abgeleitete Adresse muss vor dem Versand geprüft werden.

Jede Mail an eine tote Adresse kommt zurück, und die Rückläuferquote ist das Signal, auf das Spamfilter am härtesten reagieren. Über zwei Prozent verschlechtert sich der Ruf schnell.

Deshalb ist die Adressprüfung kein Schritt zum Überspringen, egal wie gut die Quelle war. Sie entfernt etwa ein Zehntel der Liste und sorgt dafür, dass die anderen neun Zehntel ankommen.

Das Problem gekaufter Listen ist nicht der Preis, sondern das Datum. Dieselbe Liste wird an hunderte Unternehmen verkauft, dieselben Menschen bekommen im selben Monat viele Mails, und die Beschwerdequote steigt.

Eine eigene Liste dauert länger, aber die einmal geschriebene Beschreibung wird jede Woche wiederverwendet. Pocufy übernimmt diese Wiederholung: Es leitet die Beschreibung aus Ihrer Website ab, findet passende Unternehmen und prüft jede Zeile.