Yapay zeka ile müşteri bulma

Üç işi yapar ve üçü de hazırlık işidir: kime satacağınızı tarif etmek, o tarife uyan şirketleri bulup sıralamak, her şirkete ayrı bir ilk mail yazmak.

Bunların hiçbiri karar değildir. Görüşmede ne konuşulacağı, fiyatın ne olacağı ve hangi müşteriden vazgeçileceği insanda kalır. Yapay zekanın kattığı şey zeka değil, ölçektir: bir kişinin haftada otuz şirket için yapabildiği araştırmayı üç yüz şirket için yapar.

Süreç beş adımdır ve her adımın çıktısı görünür olmalıdır. Görünmeyen adım, denetlenemeyen adımdır.

Var olmayan talebi yaratamaz. Ürününüzü kimse aramıyorsa yapay zeka bunu değiştirmez; yalnızca aramayan kişilere daha hızlı ulaşmanızı sağlar.

İkinci sınır metin kalitesidir. Denetimsiz bırakılan yapay zeka, kişiselleştirilmiş görünen ama içi boş cümleler üretir. Cevap oranını düşüren şey budur, gönderim sayısı değil.

En çok yarar sağladığı yer, müşteri başına kazancın yüksek ve alıcı sayısının sınırlı olduğu işlerdir: yazılım, imalat, ihracat, kurumsal hizmet ve ajanslar.

Alıcının tüketici olduğu işlerde faydası azdır, çünkü orada sorun doğru kişiyi bulmak değil, çok sayıda kişiye ucuza ulaşmaktır.

Pocufy üç ajanla çalışır. Birincisi sitenizi okuyup hedef kitlenizi çıkarır, ikincisi o tarife uyan şirketleri bulup puanlar, üçüncüsü her kişiye ayrı bir mail yazar ve cevabı takip eder.

Her adımın kaydı panoda durur: hangi şirket neden seçildi, hangi bilgi nereden alındı, mail kime gitti. Onay modu açıkken hiçbir mail siz okumadan gönderilmez.