LinkedIn üzerinden müşteri bulma

LinkedIn'in müşteri bulmadaki asıl değeri veritabanı olması. Türkiye dahil çoğu pazarda kişi ve unvan bilgisi başka hiçbir kaynakta bu kadar güncel değil, çünkü bilgiyi kişinin kendisi güncelliyor.

Bu yüzden LinkedIn'i bir gönderim kanalı gibi değil, bir arama aracı gibi kullanmak daha çok işe yarıyor. Sorunuz şu olmalı: bu tarife uyan şirketlerde kim çalışıyor ve hangi unvanla?

Çoğu kişi unvanla başlıyor ve liste ya çok geniş ya çok dar çıkıyor. Daha ayırıcı olan alan çalışan sayısıdır: on kişilik şirketle iki yüz kişilik şirkette aynı unvan tamamen farklı bir iş yapıyor.

LinkedIn mesaj kutusu satış mesajıyla dolu ve çoğu kişi bildirimleri kapatmış durumda. İş maili kutusu ise hala her gün açılıyor.

İkinci sebep uzunluk. LinkedIn mesajında kısa yazmak zorundasınız ve kısa satış mesajı kolayca yüzeysel görünüyor. Mailde dört beş cümlede kendinizi anlatacak yeriniz var.

Üçüncü sebep takip. Mailde takip maili normal karşılanıyor; LinkedIn'de aynı kişiye ikinci kez yazmak rahatsız edici duruyor.

Satış mesajı eklenmemiş sade bir bağlantı isteği kabul oranı yüksektir ve kişiyi ileride görünür kılar. Satış mesajı eklenmiş istek ise hem reddediliyor hem sizi o kişiye kapatıyor.

Doğru sıra şu: önce sade bağlantı isteği, sonra o kişinin paylaşımına gerçekten anlamlı bir yorum, sonra mail. Aceleyle atlanınca bu sıra işlemiyor.

Ücretli arama aracı filtreleri genişletiyor ve daha uzun listeler çıkarmanıza izin veriyor. Ama mail adresi vermiyor ve dışarı liste aktarmıyor.

Yani listeyi orada kursanız bile ulaşım bilgisini başka yerden bulmanız gerekiyor. Ayda otuz kişiye yazacaksanız ücretsiz arama yeterli; haftada yüz kişilik liste kuruyorsanız ücretli sürüm zaman kazandırıyor.

Filtreyi kurmak bir kerelik iş. Her hafta listeyi yeniden çıkarmak, kişilerin iş adresini bulmak ve her birine ayrı mail yazmak tekrar eden iş.

Pocufy bu tekrarı devralır: tarife uyan şirketleri ve karar veren kişileri bulur, iş adresini çıkarıp doğrular ve her birine o şirkete ait bir açılış cümlesiyle ayrı mail yazar. Son onay sizde kalır.