Hedef kitle nasıl belirlenir?
Hedef kitle bir sunum slaytı değil, arama yapılabilir alanlar bütünü. Bu rehber o alanları nasıl dolduracağınızı anlatıyor.
güncellendi · 2026-09-17
Hedef kitle nasıl belirlenir?
Hedef kitle tahminle değil kanıtla belirlenir: bugüne kadar kim satın aldı, hangi sorunu çözdüğünüz için aldı ve o şirketlerin ortak özellikleri neler. B2B satışta bu tarif bir kişiyi değil bir şirketi tanımlar ve dört alandan oluşur: sektör, çalışan sayısı, şehir ya da ülke, karar veren unvan. Alanlar boş kaldığında aramanın arayacak bir tarifi kalmaz.
Nereden başlanır?
En hızlı yol mevcut müşteri listenizi açmaktır. En memnun beş müşterinizi seçin ve ortak özelliklerini yazın: hangi sektörde, kaç kişi, hangi şehirde ve hangi unvan karar verdi.
Hiç müşteriniz yoksa başlangıç noktası ürününüzün çözdüğü sorundur. O sorunun en pahalıya patladığı şirket tipi, ilk hedef kitlenizdir.
Hangi alanlar doldurulur?
Arama yapılabilir bir tarif şu alanları taşır: sektör, çalışan sayısı aralığı, şehir ya da ülke, karar veren unvanlar ve yazılmayacak şirketler.
En çok atlanan kısım sonuncusudur. Mevcut müşterileriniz, rakipleriniz ve size uymayan büyüklükteki şirketler baştan çıkarılmazsa liste her seferinde kirlenir.
- Sektör: tek bir sektörle başlayın, sonra genişletin.
- Büyüklük: alt ve üst sınırı birlikte yazın.
- Coğrafya: şehir ya da ülke, ikisi karışmasın.
- Unvan: karar veren ve etkileyen ayrı yazılır.
- Yazılmayacaklar: mevcut müşteri, rakip, uymayan büyüklük.
Pocufy
Bu rehberdeki adımların her hafta tekrar eden kısmını üç ajan yürütüyor: hedef kitleyi çıkarma, listeyi kurma, her maili kişiye göre yazma ve cevabı takip etme.
Tarif ne zaman güncellenir?
Hedef kitle sabit bir belge değildir. Kapanan her satış hangi alanın doğru olduğunu, kaybedilen her satış hangi alanın yanlış olduğunu söyler.
İlk yüz mailden sonra cevap gelen ve gelmeyen grupları karşılaştırmak, tarifi tahminden çıkarıp veriye bağlamanın en pratik yoludur.
Sorulanlar
Tanımlanabilir ama aynı anda ikiden fazlasıyla çalışmak mesajı bulanıklaştırır. Her hedef kitle kendi kampanyasını ve kendi açılış cümlesini hak eder.
Küçülür ve bu genelde iyidir. Dar bir listeye yazılmış doğru mail, geniş bir listeye yazılmış genel mailden daha çok görüşme getirir.
Pocufy
Aynı işi elle yapmak yerine deneyin: sitenizin linkini girin, ilk müşteri listeniz on dakikada çıksın.
bu sayfa şu aramalara cevap veriyor
- hedef kitle nasıl belirlenir
- müşteri portföyü nasıl oluşturulur
- müşteri listesi nasıl oluşturulur
diğer rehberler
- Müşteri bulamıyorum, ne yapmalıyım?Sorun çoğu zaman az kişiye ulaşmak değil, yanlış kişilere aynı şeyi yazmak. Bu rehber sırayı anlatıyor.
- Soğuk mail nasıl yazılır?İlk mailin işi satış yapmak değil, cevap almak. Bu rehber cevap getiren yapıyı anlatıyor.
- Mail otomasyonu nasıl kurulur?Otomasyonun zor kısmı göndermek değil, ulaşmak. Bu rehber kurulumu doğru sırayla anlatıyor.