Mimarlık ofisi müşteri nasıl bulur?

Tavsiye en yüksek dönüşümü veren kaynaktır ama ne zaman geleceğini siz belirleyemezsiniz. Yarışma görünürlük sağlar, çok emek ister ve sonucu kesin değildir.

Geriye doğrudan temas kalıyor. Zamanlamasını kontrol edebildiğiniz tek kanal bu. Mimarlıkta doğrudan temasın kötü bir ünü var çünkü çoğu ofis yanlış yapıyor: hiç tanımadığı birine portföy gönderiyor.

Bir yapı işi, işveren tarafında bir kararla başlar: arsa alınır, yeni lokasyon açılmasına karar verilir, mevcut yer dar gelir, marka yenilenir. O karardan sonra birkaç hafta içinde mimar aranır ve arama genelde tanıdıklarla başlar.

Doğru zamanda yazılan mail bu aramanın içine girer. Karardan altı ay sonra yazılan mail ise, iş çoktan başka bir ofise verilmiş olduğu için cevapsız kalır.

Konut işinde karar veren kişi yapının sahibidir. Kurumsal işte karar mimarda değil, yatırım, inşaat ya da operasyon tarafındadır. Teknik ekip tercihini söyler ama bütçeyi açan kişi başkadır.

Bu yüzden kurumsal işte yazacağınız kişi unvanla seçilir: yatırım müdürü, inşaat müdürü, operasyon direktörü ya da küçük şirkette doğrudan sahip.

Yazılmaz: portföy bağlantısı, ofisin kuruluş yılı, yapılan proje sayısı. Bunlar ikinci adımda işe yarar, ilk mailde okunmaz.

Yazılır: o şirkete ait somut bir gelişme, o gelişmenin doğuracağı ihtiyaç ve tek bir küçük soru. Benzer bir yapı tipinde çalıştıysanız tek cümleyle onu ekleyin, listeyi değil.

Her yapı tipinin kendi zorluğu var: sağlıkta mevzuat, perakendede tekrar edilebilirlik ve süre, üretimde akış, eğitimde güvenlik. Bu zorluklardan birini gerçekten bilen ofis, işvereni ikna etmek zorunda kalmıyor.

Uzmanlaşmanın ikinci getirisi ücret. Genel ofis fiyat üzerinden kıyaslanır, bir yapı tipini bilen ofis kıyaslanmaz.

Büyüyen ve yer değiştirecek şirketleri her hafta takip etmek, doğru unvanı bulmak ve her birine ayrı bir mail yazmak zaman alır. Proje teslim haftasında ilk bırakılan iş de budur, sonra iş biter ve sıra boş kalır.

Pocufy bu tekrarı devralır: tarife uyan şirketleri bulur, karar veren kişiyi çıkarır, her birine o şirkete ait bir açılış cümlesiyle ayrı mail yazar. Gönderilmeden önce metni siz onaylarsınız.