Satış geliştirme temsilcisi (SDR)

İlk maili atıp toplantı ayarlayan satış rolü.

Satış geliştirme temsilcisi, satış ekibinde araştırma ve ilk iletişimden sorumlu kişidir. Satışı kapatmaz; hedef listeyi çıkarır, ulaşır, ilk itirazları karşılar ve görüşmeyi satış temsilcisine devreder. İngilizce kaynaklarda SDR kısaltmasıyla geçer. "AI SDR" ifadesi ise bu rolün her gün tekrar eden adımlarını yürüten yazılımı anlatır; Türkçede karşılığı yapay zeka satış asistanıdır.