Müşteri bulma (lead generation)

Size uygun şirketleri bulup ilgilerini kayda geçirme işi.

Müşteri bulmanın iki ana yolu vardır: kendinize talep çekmek (içerik, reklam, arama motoru) ve doğrudan gidip ulaşmak (soğuk mail, telefon, ağ). B2B satışta ikisi birlikte çalışır. Doğrudan ulaşma tarafını büyütmeyi zorlaştıran şey liste bulmak değil, her maile o şirkete ait ayrı bir dayanak yazmaktır. İngilizce kaynaklarda lead generation denir.