İdeal müşteri profili (ICP)

Sizden en yüksek ihtimalle satın alacak şirketin tarifi.

İdeal müşteri profili, hangi şirketin sizin müşteriniz olmaya en yakın olduğunu tanımlayan alanların bütünüdür: sektör, çalışan sayısı, şehir veya ülke, kullandığı araçlar ve satın alma kararını veren unvan. Bir kişiyi değil bir şirketi tarif etmesiyle hedef kitleden ayrılır. İyi bir profil tahminle değil, kapanmış satışların ortak özellikleriyle kurulur ve satış ilerledikçe güncellenir. İngilizce kaynaklarda ICP kısaltmasıyla geçer.